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真的有必要做搜索引擎营销么?搜索引擎访问量产生的商业价值  
栏目分类:SEO优化   发布日期:2019-08-06   浏览次数:

真的有必要做搜索引擎营销么?    搜索引营销(SEM, Search Engine  Marketing)缩写,简单来说,就是基于搜索引平台的网络营销,利用人们对搜索引繁的依赖和使用习惯

真的有必要做搜索引擎营销么?

  
  搜索引营销(SEM, Search Engine Marketing)缩写,简单来说,就是基于搜索引平台的网络营销,利用人们对搜索引繁的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引营销追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。搜索引营销的最主要工作是扩大搜索引楽在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多地挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的销售。搜索引擎营销主要包括4种方式。
  
  (1)竞价排名,是指当客户的网站给搜索引擎公司付费后,其网站的排名出现在搜索结果页的前面。付费越高,排名越靠前。竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名,并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。
  
  (2)购买关键词广告,即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告。
  
  (3)搜索引弊优化(SEO),即通过对网站优化设计,使得网站在搜索结果中靠前。
  
  (4)PPC,全称为 Pay Per Click,按照点击次数收费。目前竞价排名主要使用的形式就是PPC。
  
  在国内,搜索引擎营销的起步非常晚。因为大部分站长或者企业主并不能正确地认识到搜索引擎究竟会带给他们多大的好处。2006年笔者在一家提供网站建设服务的公司任职,大部分客户做网站仅仅是为了让自己的名片上多一个炫耀的资本,在他们看来,有个网站就代表了自己的公司实力不俗。改变这种状态的不是别人,正是搜索引撃自己。自2002年起,由于国内搜索三大巨头一一百度、 Google、雅虎中国为了更多地占领中国搜索引市场,都开始在技术方面做出大规模的革新。于是搜索引擎所收录的内容开始越来越充分,而人们对于搜索引的依赖性也开始越来越强。当依赖性发展到一个高度时,搜索引擎营销开始逐渐被客户接受。因为这种营销方式,可能是所有营销方式中最精准的一种了。2007年,笔者为广东省中山市的某个五金加工厂提供SEO服务,该厂家以卫星天线支架作为主导产品。在没有对该厂的网站进行SEO优化之前,网站每天的访问率不到5个IP,网站本身也没有起到任何营销的作用。在为该厂家做SEO分析时,不仅仅将“卫星天线支架”这个关键词作为优化对象,而且将所有相关关键词都作为优化对象列入了SEO计划。两个月后,该厂所有的产品都依靠精准的关键词顺利排位于Google的搜索前列,网站访问率大幅度提高,该厂开始不断地收到来自网络的订单,于是一个新的销售渠道被打开。很多中小型企业为了能够打开网络销售渠道而投入了不少的资金,但是实际的效果却不尽如人意。事实上,这些企业只要用合理的SEO方式进行网站推广,不但不需要过高的资金投入,而且还能带来立竿见影的回报。
  
  实例1-2
  
  从产品找客户到客户找产品重庆某轴承生产厂家生产的一种特型农机曲轴具有质量高、使用寿命长等优点,市场上其他同类产品暂时达不到其水准。2005年以前,该厂家通过电视、广播、报纸等传统媒体进行推广。这样的做法虽然可以很快地建立品牌知名度和产品知名度,但是所需费用非常高,且也无法高效率地将信息投放到垂直受众手中2005年,厂家销售部门吸纳了一批电子商务专业人才。这个团队首先对于该厂产品和大的销售环境做了具体分析,做出了新的网络销售计划,他们使用百度竟价排名Google Adwords等广告形式,用最低的价格在网络上推广产品。让人意想不到的是,该厂额在很短的时间内就提高了两倍,而且销售模式从以前的产品找客户,变成客户找产品,全面地降低了销售成本
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